促销卡，俗称促销奖券、幸运卡……它是促销抽奖活动的工具，不同形式的抽奖活动必须配用与之相对应的促销卡；“抽奖”（Sweep,stakes）《广告英语词典》译为——以高额的奖金或赠品，一人或多人独占的形式的附奖销售。
    日常生活中，我们看到各式各样的促销抽奖活动，从产品企业到经销商、零售商，产品大到家用电器，小到食品包装，分门别类，无所不在。之所以如此，只为促销抽奖活动所带来的巨大效益已被多数营销者所认同。具体讲，促销抽奖活动的优势在于：一是它能充分抓住消费者的“博彩”心理，激发大众强烈的购买欲；二是它溶新厅、趣味于一休，让大众在消费的同时并注入了愉悦的感觉；三是同样是广告效果，而它的优势是投入更小、时效更大。下面先就促销卡及相对应的促销抽奖活动形式做一介绍。
    促销活动形式简介
一、即刮即兑式促销活动：
    1、活动的方式：
    每张卡有一个刮开区，刮开区内印有奖级或奖品符号（如“一等奖”或“彩电一台”），每10000万张为一组奖级，奖级可单独包装。
    此卡可长期使用，顾客达到规定消费额后，凭购物小票在兑奖处抽奖，即刮即兑，可在宣传海报上注明奖级奖品，如顾客向奖后，中了小奖，则还会继续购物，以期中大奖。开始活动，可出1名大奖，以刺激消费者。
    2、操作要点：
    须在海报上注明兑奖说明：一、二等奖品可设高一点；发放可按组及货区搭配；中奖率可随时更改、调整。
    3、效果分析：
    可稳固消费*展新的消费者。
    与传统的彩票形式一样，消费者易于接受。
    可巩固原有的品牌形象，提高品牌知名度。
二、集卡式促销活动
    1、活动的方式：
    （1）卡面不设兑奖区，卡面图案印为字样或图案（如十二生肖等），每10000张一奖组，每组为一种图案，顾客达到一定消费额后，凭购物小票领取奖卡，集齐所有图案后为特等奖，集齐规定的几种图案后为一等奖，以次类推。
    （2）每张卡有1个刮开区，刮开区内印有10、20—100数字，每张10000张一奖组。顾客达到一定消费额后，凭购物小票抽奖一张，规定集齐多少分后领取什么奖品，如集齐1000分可领取价值500元的奖品，集500分可领取价值150元的奖品，以次类推。
    2、操作要点：
    a、宜长期使用，（1）每发放完一组后，再发放下一组；（2）可不按顺序。
    b、建议奖品设置（1）大奖可高些；（2）奖品越高分数越高。
    c、（1）中大奖可掌握；（2）不需控制。
    3、效果分析：
    比较公开，透明度较高。
    提高消费者的购买力，刺激消费。
    有效巩固消费群。
三、即刮即兑、集卡组合式促销活动
    1、活动的方式
    每张卡有2个刮开区，分为既刮既兑区、集分区、即兑区印有奖级符号，集分区印有10—100数字，每50000张1组奖，即兑区奖级可自定，顾客购物达到规定消费额后，抽奖1张，刮开即兑区后兑奖，兑完后加盖日期章，刮开集分区后可参加集分活动，集分活动细则参见（二）集卡式促销活动。
    2、操作要点：
    每组发放完后再继续下一组。每日卡面需加盖日期章，即兑区隔天作废。奖级、奖品可以在发放完一组后更改。
    3、效果分析：
    易于让消费者接受、较公平、让消费者没有上当受骗的感觉，如即兑区不中奖，则会保留奖卡，能增加宣传力度。
四、即刮即兑，摇奖式复式促销活动
    1、活动的方式
    每张卡上有1个刮开区，1个摇奖号区，1个副券区，每20000张为1奖组，顾客达到规定消费额后，抽奖1张，兑完即兑区后，按卡面说明填写顾客姓名、联系方式，副券区印有与摇奖区相对应的数字，每一星期为一阶段，摇奖1次，摇中号码可电话通知顾客领取奖品（可邀请公正人员或知名人士摇奖）。
    2、操作要点：
    每次摇奖号码可公布于媒体。
    摇奖区奖项设置可略高一些（超过伍仟元可变通为实物使用权）。
    加盖日期章。
    3、效果分析：
    公平性较大，每张卡都有机会中奖。
    公众参与性较强。
    轰动效应较大。
五、多个刮开区选刮式促销活动：
    1、活动的方式：
    每张卡有8个刮开区，刮开区内印有奖级区分（如一等奖、二等奖）或图案区分（如各奖级实物或数字1、2、3、4等）等四种文字，每1000张为1奖组，每张卡限刮1个格，如刮开2个格则卡作废，如顾客未中奖，他会把所有刮开区都刮开，看到一等奖的位置，则还会消费，刮开上一张卡一等奖区，也许这次又变成别的奖级符号了。
    2、操作要点：
    每发放完一组后，再继续下一组。
    每日加盖日期章。
    建议奖品不宜设得太高。
    3、效果分析：
    公平性较大。
    每张卡均有机会中大奖，刺激性较大。
    轰动效应大。
六、先中奖后购物式促销活动：
    1、活动的方式：
    每张卡上有1个刮开区，刮开区内印有九折、八折、七折、惊喜奖等文字，此卡可由专人或夹于报纸内散发，顾客刮开兑奖区后，凭卡购物消费，结算按兑奖区折扣打折。
    2、操作要点：
    在奖卡上的兑奖说明要详细、注明兑奖期限等。
    发放完一组，再进行另一组。
    3、效果分析：
    百分之百中奖率，参与性高。
    宣传与促销成为一体，有效减少宣传费用。
    轰动效应较大。
七、“六合彩”促销活动（俗称刮刮乐）
    1、活动的方式：
    每张卡上有30个刮开区，刮开区内印有01-30共30个数字，每张卡上数字的排列顺序不一样（?植迹Ｃ?000张卡（一盒）为一奖组。
    此种卡使用单位可随意设奖，（可由公证处事先摇号），如设6个数字为一等奖，例01、13、26、30、02、17，则中奖概率为以次类推，（即任意刮开6个格，其数字正好和公布数字相同即为中奖，刮开7个格即视为奖卡作废）；如任意刮开两个格：与以上6个数字中的2个相同，中奖概率一百伍拾肆分之一（如刮开3个格有两个相同也视为作废）。这样，顾客刮开两个格，正好与公布的数字相同，但奖项较小，他有可能为了中大奖，再接着刮，小奖就不能中了。
    2、操作要点：
    发放完一组后，再开始另一组。
    每日发放时卡背面要加盖日期章。
    建议奖品不要设的过高。中奖率、中奖号码可随时更改、调整。
    3、效果分析：
    因公开、公证、公平性强，透明度极高。
    每张均有中大奖的机会，刺激性较大。
    与日前浒的电脑彩票接轨，消费者易于掌握。
    轰动效应较大。
八、通用券的使用：
    1、奖券的式样：
    （1）刮开式：
    本厂统一-版-面、无商家标识，票面图案有多种，任选。每1万张、5万张、10万张为一奖组；每组每箱有详细的奖级结构分布表，每1万张一箱，每箱有独立的分组编号，以防窜组。刮开区内印有扑克牌等图案。
    （2）撕开式：
    本厂统一-版-面、无商家标识，票面图案有多种，任选。每1万张、5万张、10万张为一奖组；每组每箱有详细的奖极结构分布表，每1万张一箱，每箱有独立的分组编号，以防窜组。撕开式印有花卉、动物、扑克牌、麻将牌、吉祥语言等文字或图案。
    2、操作要点：此种卡可降低商家的活动运行成本，商家可不分时间、区域搞此类活动。根据奖级结构分布表，随意设奖，中奖率可任更改、调整。
当营销者确定了促销卡抽奖活动方案后，还要对以下两方面进行考虑；
一、促销卡活动其操作要点：
    1、抽奖活动应注重简易、明了、清晰、易懂的原则，目的是保证其“参与率”，切勿为增加其趣味性而使活动过分复杂，因为消费者没有过多的时间与耐心去研究它。
    2、参加资格：举办者通常会提出“抽奖”的条件，一般确定为购买数量、购买金额和购买品种。
    3、奖额的分布：包括具体的奖项设置和奖品数量、开奖次数、开奖时间、中奖公布办法和奖品领取方式。
    4、时间限定：活动安排应提前（或当时）明确告知活动的起止时间、日期，（回寄式应注明：“时间以邮戳为准”）。一般的促销抽奖活动以2-4个月为宜，不同的企业，也不尽相同。
    5、奖励公证：举办活动请公证处公证以示公允，举办者及相关人员不得参与。参与者资料归举办者所有。
    6、举办者保留对活动的最终解释权，避免尴尬被动。
二、成本费用的预算
    1、所有奖品的费用：奖品的设置是促销抽奖活动的根本，高值的大奖可点燃消费者的购买欲望，而中奖率更能增添消费者的购买信心。奖品设置大多是金字塔形的奖项排列，塔基为众多的小奖，塔顶为高值大奖。限于国家有关规定金额的约束，“抽奖”活动可采用啬开奖次数或奖励后续“年薪”形的累加来提高中奖金额。因此，“抽奖”活动举办者可根据自身实际情况，科学的确定奖品设置及总支出，列入总体成本。
    2、广告宣传费：促销活动的效果与当地的媒体广告、宣传招贴、活动中心的广告形式和布置等人力、物力的投入，也是密不可分的。所以，有关广告宣传的费用也须列入预算。
    3、其他的辅助费用中，如公证费用、中奖者的核查、颁奖、统计分析等人员费用，零售点的支持补贴，也应做具体的估算。
    4、促销抽奖所需的促销卡费用。
    一个科学、完备的促销“抽奖”活动的总体策划和效果测算，当然还要考虑其他直接、间接因素的影响，这就需要具体情况，具体分析。长期以来的促销活动的实践以证实——举办促销“抽奖”活动，企业销售额增长率一般在20%—100%之间，当然，其潜在效益如广告效应带来的新增的忠实消费者等等是肯定的，也是不易估算的。
    下面就不同-行-业-、企业的促销“抽奖”活动做部分的举例分析：
    案例：“康师傅”面霸120，现金5000好运连环中
    “康师傅”把活动的奖项直接印在产品内的调理包上，只要购买任何口味的“康师傅”面霸120，打开包装袋即可获知是否中奖。奖项分别有“现金5000元”、“现金120元”、“再送一箱”等。共有30000个中奖机会。
   

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